2018, um ano de posicionamento de mercado
A Christie’s International Real Estate, no seu último relatório de 2018 da plataforma “Luxury Defined”, destaca Portugal como um dos 8 países com maiores compradores internacionais, em que Lisboa assume o protagonismo. Este relatório apresenta uma análise anual da dinâmica global de imóveis de luxo da rede Christie’s International Real Estate, especialista líder mundial em segmento médio-alto e alto. Após um ano de crescimento pouco acentuado em 2016, as vendas de casas de luxo internacionais recuperaram o fôlego em 2017 e continuaram em 2018. A crescente confiança do consumidor, as baixas taxas de juros, um mercado de ações robusto e uma economia global estável impulsionaram a procura por este segmento de imóveis. Em Portugal, os números reforçaram este interesse internacional, fruto do investimento da nossa empresa na captação de mercados estrangeiros através de mais de uma dezena de eventos no estrangeiro em 2018 e um forte investimento em marketing digital segmentado. Vendemos a 36 diferentes nacionalidades, entre elas brasileiros, franceses, suecos, chineses, americanos, entre outros. A Porta da Frente Christie’s fechou 362 negócios, sendo que o comprador português dominou com 155 vendas e um valor médio de compra a rondar os 800.000€, o brasileiro com 86 e um valor médio de 1.000.000€, e o francês com 17 negócios e um valor médio de 1.200.000€.
O que procuram os clientes no segmento ‘premium’
Em primeira instância, o melhor serviço que o mercado lhes pode oferecer para comprar ou vender um imóvel. Procuram quem os possa aconselhar e orientar na melhor estratégia para a venda da sua propriedade, e, no caso dos compradores, quem melhor entenda as suas necessidades e possa apresentar o imóvel com as características pretendidas na localização que mais se ajusta ao seu perfil.
O que procuram é um serviço de acompanhamento constante. O aconselhamento, o enquadramento de mercado, o apoio nos processos administrativos e o seguimento pós-venda são serviços que sempre nos distinguiram no mercado da mediação imobiliária.
Para além do sigilo e da descrição, os clientes compradores que chegam até nós, pretendem imóveis especiais. E claro que a localização é talvez o fator de escolha mais importante. Normalmente, um imóvel numa boa localização é também uma propriedade bem pensada e com excelentes acabamentos. Mas se esse não for o caso, muitos dos nossos clientes não se importam de fazer obras para adaptar ao seu gosto. Outros só procuram casas ou apartamentos prontos sem necessidade de obras ou em construção (é o caso da maior parte dos estrangeiros que nos procuram). Alguns dos fatores mais importantes para a escolha dos nossos clientes estrangeiros contemplam a segurança (somos o 4º país mais seguro do mundo), a hospitalidade com que recebem o próximo, a oferta de infraestruturas e um custo de vida muito abaixo da média europeia.
2019, o ano de consolidação
Tem-se especulado bastante a propósito do que acontecerá ao mercado imobiliário em 2019, especialmente sobre a sustentabilidade dos preços praticados nos últimos dois anos. Na nossa visão e análise do mercado imobiliário português, acreditamos que este ano haverá um equilíbrio natural entre a oferta e a procura, o que acabará por estabilizar os preços. O mercado imobiliári o sofreu quase uma década de desvalorização e estagnação, consequência da crise económica que Portugal atravessou, pelo que a sua recuperação e desenvolvimento foram essenciais nos últimos anos. Contudo, e apesar deste crescimento, Portugal continua a oferecer oportunidades de investimento imobiliário com preços por m2 bastante abaixo da média europeia, e com uma qualidade de construção muito superior.
Uma empresa com mais de 20 anos de experiência no mercado imobiliário
Somos uma empresa de mediação imobiliária fundada em 1995. Em 2012, depois de um rigoroso processo de seleção, fomos escolhidos pela Christie’s para representar a marca nas zonas de Lisboa, Cascais, Oeiras e Alentejo. Esta afiliação à Christie’s International Real Estate tem sido muito importante para a nossa internacionalização. O alcance internacional e as estratégias de marketing globais da rede Christie´s tem-nos permitido chegar a muitos clientes estrangeiros de grande poder aquisitivo, o que nos torna únicos e exclusivos no segmento médio-alto e alto.
Iniciámos atividade com um escritório em Cascais, e em 2010 expandimo-nos para Lisboa com abertura de um espaço na Avenida da Liberdade. Este escritório teve um crescimento notável e hoje estamos no topo das mediadoras do nosso segmento. Mais recentemente, resolvemos apostar forte em Oeiras. Um mercado que se tem estado a desenvolver nos últimos anos, e que tem uma margem de progressão muito grande. Em 2016, abrimos uma loja no Fórum Oeiras, um dos espaços mais modernos do concelho. E nestes dois anos e meio conseguimos ganhar uma posição de destaque num mercado em que o segmento médio-alto e alto estava muito carente de serviços de mediação de qualidade.
Integramos atualmente uma equipa com mais de 90 profissionais sediados nos escritórios de Lisboa, Cascais e Oeiras, especializados em prestar um serviço integral de apoio aos seus clientes, em todas as etapas do negócio. A principal missão da Porta da Frente Christie’s é privilegiar um serviço de excelência a todos os nossos clientes.
2018, the year of market positioning
Christie’s International Real Estate refers to Portugal as one of the 8 countries with the largest international buyers, particularly in Lisbon, in its last report of 2018 contained in the “Luxury Defined” platform. This report offers an annual review of the global dynamics of luxury real estate in the Christie’s International Real Estate network, the world’s leading specialist in the mid-high to high segment. After a year of sluggish growth in 2016, sales of international luxury homes were back in force in 2017 and continued into 2018. The growing consumer confidence, low interest rates, a robust stock market and a stable global economy boosted demand for this property segment. In Portugal, the figures reinforce this international interest, as a result of our company’s investment to attracting foreign markets in more than a dozen events abroad in 2018 and a strong investment in segmented digital marketing. We sell to 36 different nationalities particularly Brazilians, French, Swedes, Chinese and Americans, among others. Christie’s Porta da Frente closed 362 deals and Portuguese buyers were predominant with 155 sales and an average purchase value of around € 800,000, the Brazilian with 86 and an average value of € 1,000,000, and French with 17 deals and an average value of 1,200,000 €.
What customers are looking for in the premium segment
The best service the market can offer them is first and foremost buying or selling a property. They seek those people who can advise and guide them in devising the best strategy for the sale of their property, and in the case of buyers, people who understand their needs and can present them properties with the desired characteristics in the location that best fits their profile.
They look for a constant monitoring service. Counselling, help in understanding the market framework, support in administrative processes and post-sale follow-up are some of the services that have always helped us make a difference in the real estate market.
In addition to secrecy and discretion, buyers who come to us want special properties. And location seems to be obviously the most important choice factor. Typically, a property in a good location is also a well-designed property with excellent finishes. But when that’s not the case, many of our customers don’t mind making works to adapt them their taste. Others are only looking for ready houses or apartments without the need for works or under construction (that’s the case of most foreigners who come to us). Some of the most important factors for our foreign customers are security (we are the 4th safest country in the world), warm hospitality, the provision of infrastructure and a cost of living well below the European average.
2019, the year of consolidation
There has been much speculation about what will happen in the real estate market in 2019, especially as regards the sustainability of prices in the last two years. In our view and based on our analysis of the Portuguese real estate market, we believe that this year will witness a natural balance between supply and demand and an eventually prices stabilisation. The real estate market suffered almost a decade of devaluation and stagnation, as a consequence of the economic crisis that Portugal went through, because its recovery and development were essential in recent years. However, despite this growth, Portugal continues to offer real estate investment opportunities with prices per m2 well below the European average and with a much higher building quality.
A company with more than 20 years of experience in the real estate market
We are a real estate agency formed in 1995. In 2012, after a thorough selection process, we were chosen by Christie’s to represent the brand in the areas of Lisbon, Cascais, Oeiras and Alentejo. This affiliation with Christie’s International Real Estate was very important for our internationalization. The international reach and global marketing strategies of the Christie’s network have allowed us to reach many foreign clients with high purchasing power, thus making us unique and exclusive in the medium-high and high segment.
We started our activity with an office in Cascais, and in 2010 we expanded to Lisbon and opened an office on Avenida da Liberdade. This office witnessed a remarkable growth and today we are at the top of the mediators of our segment. More recently we decided to make a strong bet in Oeiras, a market where margins have been growing in recent years and which is progressing. In 2016, we opened a store at Oeiras Forum, one of the most commercial modern spaces in the county. And in these two and a half years we have been able to establish a prominent position in a market where the upper-middle-upper and upper-class segment lacked quality mediation services.
We currently have a team of more than 90 professionals based in our Lisbon, Cascais and Oeiras offices, specialized in offering an integral service to support its clients, in all stages of the business. The main mission of Christie’s Porta da Frente is to offer high quality services to all our clients.
